For at en bedrift skal oppnå ønsket suksess er det viktig at man er klar over hvilke mål man har og hvordan man skal nå dit. En forretningsplan skal beskrive forretningsideen, hvordan virksomheten er tenkt fungere, hva virksomheten planlegger å gjøre, virksomhetens mål og hvordan man tenker å nå disse.

I stor grad benyttes forretningsplanen til å overbevise interessenter, det være seg investorer, långivere, samarbeidspartnere, ansatte etc. Det vesentlige er imidlertid at man ved å skape en troverdig forretningsplan må gjennomgå en ekstremt nyttig øvelse. Arbeidet krever at man tvinges til å vurdere mange området som man ofte overser eller unngår, det være seg næringens karakteristika, markedsposisjonen, konkurransen, utviklings- og produksjonsmulighetene, prising, risikobildet og virksomhetens lønsomhet.

BrandCapital
FORRETNINGSPLAN
For at en bedrift skal oppnå ønsket suksess er det viktig at man er klar over hvilke mål man har og hvordan man skal nå dit. En forretningsplan skal beskrive forretningsideen, hvordan virksomheten er tenkt fungere, hva virksomheten planlegger å gjøre, virksomhetens mål og hvordan man tenker å nå disse.

I stor grad benyttes forretningsplanen til å overbevise interessenter, det være seg investorer, långivere, samarbeidspartnere, ansatte etc. Det vesentlige er imidlertid at man ved å skape en troverdig forretningsplan må gjennomgå en ekstremt nyttig øvelse. Arbeidet krever at man tvinges til å vurdere mange området som man ofte overser eller unngår, det være seg næringens karakteristika, markedsposisjonen, konkurransen, utviklings- og produksjonsmulighetene, prising, risikobildet og virksomhetens lønsomhet.

Gode råd:
Husk at "garbage in" gir "garbage out", dvs at dine antagelser/tallmateriale vil være svært viktig. En oppadgående leser vil alltid ønske å vite hva dine antagelser/tall bygger på; er det din erfaring, faktabasert eller ren synsing.

Ingen blir imponert av lengden på forretningsplanen, det er innholdet som teller. Arbeid mye med å skrive et kort resyme (en såkalt "executive summary") på max 3 sider. Denne kan være noe ulik etter hvilke posisjoner leseren har. Resymeet bør skrives til slutt.

Fokuser på det unike eller spesielt sterke med din virksomhet/plan.

Ikke lei inn konsulenter til å skrive en forretningsplan. For det første vil disse ofte ha mangelfull forståelse for virksomheten og dets unikhet. For det andre kan slike "skribenter" raskt henge seg opp i mindre viktige deler slik at tiden brukes lite effektivt. For det tredje er de ofte lett gjennomskuelig at virksomhetens nøkkelpersoner ikke har skrevet planen selv. Alle har sin personlige stil, også mht å forfatte en plan. Tilliten blir gjerne umiddelbart svekket i slike tilfeller.


Våre tjenester:

Etter å ha skrevet en forretningsplan er det viktig å få kompetent hjelp til å gjennomgå og vurdere planen. Vi vil på bakgrunn av gjennomgangen påpeke feilaktigheter, foreslå endringer og poengtere uklarheter.
Det kan ofte være vanskelig å poengtere det unike/spesielle i egen virksomhet klart nok. Det kan også være slik at det som fra utsiden står som unikt ikke er formulert klart nok internt i virksomheten. Vi kan tilby assistanse i å identifisere de unike verdidriverne.
Vi kan ta ansvar for å få deler av forretningsplanen så korrekt og veldokumentert som mulig, eksempelvis virksomhetens budsjetterte resultat/cash flow.
Ved bruk av våre tjenester skal din forretningsplan og kortversjonen av denne (executive summary) bli forbedret med økende sjanse for positiv tilbakemelding fra investorer, partnere, ansatte, långivere.
Mal for og innspill til momenter i en god forretningsplan:
1. Fremsiden
          
bedriftsnavn, logo, adresse, telefon, fax, emailadresse
2. Executive summary (resyme).
Denne skrives til sist og skal inneholde de vesentligste poengene fra de                     nedenstående enkeltdelene i forretningsplanen. Max 3 sider.
3. Beskrivelse av virksomheten.
          3.1. Din virksomhet.
          Visjon, hensikt, målkunder for virksomheten, type virksomhet, når                                virksomheten ble stiftet og hvorfor, juridisk struktur, nøkkelpersoner og                       deres erfaring og ekspertise, markedsbehov.
          3.2. Produkter (vare/tjeneste)
          Hva skiller seg fra konkurrenter, antatte suksessfaktorer
          3.3. Posisjonering.
          Identitet i markedet, hvordan skal denne være i forhold til konkurrenter?
          3.4. Prisstrategi.
          Hva skal kundene betale og hvordan er prisen fastsatt ?
4. Markedet.
          4.1.. Kundene.
          Definer en typisk målkunde, hvilke er nåværende kunder og hvordan er                      trenden i salget mot disse, er kundene kostnads- eller kvalitetsbevisste, når                kjøper de?, hvordan kjøper de?, i hvilken geografisk region finnes de?
          4.2. Markedsstørrelse og -trender.
          Total markedsstørrelse, ditt segments størrelse, tall og trendinformasjon,                     geografisk fordeling, størrelse på kundene, livsstil, kjønn, alder, yrke. Trender            innen næringen.
          4.3. Konkurranse.
          Vurder hovedkonurrenter mht salg, markedsandel, styrke og svakhet,                          distribusjon, kvalitet, pris, kapasitet, image, sortimentsbredde. Husk: du har                alltid konkurrenter!
          4.4. Salgsbudsjett.
          Salg for kommende 3 år i antall og i kroner. Salg per kunde samt gjenkjøp                per ny kunde. Lag tre ulike utfall: best-sannsynlig-verst.
5. Utvikling og Produksjon.
          5.1. Utviklingsstatus.
          Nåværende status på produkt, tidsplan for evt gjenstående arbeid.
          5.2. Produksjonsprosess.
          Gjennomgå fasene fra ideunnfangelse til produkt klart for salg. Vurder hva                som skal settes bort (outsources) og hva som skal utføres selv. Hvordan skal                prosessen lokaliseres geografisk?
          5.3. Utviklingskostnad.
          Presenter design- og utviklingsbudsjett, husk: kostnader forbundet med                      arbeidskraft, konsulenter, juridiske tjenster etc.
          5.4. Krav til personell.
          Gjelder annet personale enn ledelsen, antall, hvilke kvalifikasjoner, kostnad,             opplæring og trening.
          5.5. Kostnader og kapitalkrav.
          3-årig oversikt over driftskostnader(markedsføring, salg,                                              administrativt/overhead), investeringskostnader (maskiner, utstyr,                                avskrivninger), og varekostnader (varekjøp + materiale + direkte                                 arbeidskostnader).
6. Salg og markedsføring.
          6.1. Salgs- og markedsføringsstrategi.
          Bruk vurderingene under produkt, posisjonering, pris, målkunde, marked og              konkurranse og bak dette inn i strategien. Hvem skal det satses på initielt?                 Hvem skal det satses på i oppfølgende runde? Hvordan skal man finne                       prospekter? Hvordan skal prospekter "utdannes" mht ditt produkt? Hvilke                   egenskaper med produktet skal vektlegges? Er det innovative salgs- og                      markedsføringsteknikker? Hvordan er den geografiske fokuseringen?
          6.2. Salgsmetode.
          Metode for distribusjon og salg; direktesalg av eget salgskorps, via                              salgsrepresentanter?, distributører, agenter, meglere? Hvordan skal du nå                 dine distribusjonskanaler? Beskriv de valgte distribusjonspartnerene.
          6.3. Annonsering og PR.
          Er de kanaler man ønsker å benytte og hvordan (aviser, magasiner, radio,                 TV, Gule sider, salgs-/PR-materiell, innpakkingsdesign, messedeltakelse,                    PR-byrå, dm, telemarketing.
7. Ledelse.
          7.1. Beskrivelse av ledelsen.
           Ansvar, ekspertise, erfaring, "track-record" fra tidligere oppgaver.                              Ledelsespersonell man vil behøve å ansatte - ansvar og ønskede evner.
          7.2. Eierskap.
          Aksjonærer med eierandel og evt opsjoner. Antall aksjer. Andel aksjer eiet                av ansatte og av styret.
          7.3. Styret.
          Ekspertise, erfaring, "track-record" fra tidligere oppgaver.                             
          7.4. Støttetjenester.
          Rådgivere innen juridisk, revisjon, PR, etc. Beskriv.
8. Finans.
          8.1. Risiko.
           Identifiser og evaluere sentrale risiko, eksempelvis prispress, tap av                           storkunde, avtagende markedsvekst, økte produksjonskostnader, lave                         salgstall, forstyrrelser hos underleverandører, lansering av forbedrede                        produkter av konkurrenter, problemer med å ansette kompetent personell.
          8.2. Cash flow.
          Oversikt over pengestrømmen over tid; forslagsvis månedlig første 12 mnd,                 deretter halvårlig neste to år. Viser innbetalinger og utbetalinger fra konto                 kontinuerlig og dermed hvor mye kontanter virksomheten til enhver tid antas             å rå over.
          8.3. Balanse.
          Oversikt over tilganger og gjeld i selskapet. Halvårlig over 3 år.
          8.4 Resultatregnskap.
           Oversikt over inntekter og kostnader. Ulik cash flow ettersom denne medtar               inntekter og kostnader før de er faktisk betalt til/fra konto samt medtar                        avskrivninger o.a. poster som ikke medfører direkte utbetalinger.                                Kvartalsmessig i år 1 - deretter halvårlig.
          8.5. Kapitalbehov og avkastning.
          Oppgi kapitalbehovet og type kapital (lån, egenkapital) man trenger. Vis                    hvordan kapitalen skal benyttes. Hva vil investorer få for å skyte inn                            egenkapital (eierandel og verdiutvikling) og hvordan det planlegges at disse              skal kunne realisere verdiene eierandelene representerer (børsnotering                     fusjon, salg av selskapet, utbytte). Oppgi hvorvidt                                                         grunnleggerne/nøkkelpersonene selv har investert (og evt hvor mye) i                        selskapet.
BrandCapital